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¿Quién eres? ¿Qué vendes?

Si no te conocen, no vendes

Igual que yo, tú eres un emprendedor. Has comenzado tu negocio y has trabajado duro. Sueñas, deseas y mereces vivir dignamente tu vida, y el vehículo para lograrlo es tu negocio. Tu sueño no solo te sostiene a ti. El efecto de tu sueño impacta la economía de tu bolsillo, pero también de tu familia, tu comunidad, tu país. Por eso, tu emprendimiento debe vivir. Dependes de las ventas para que tu negocio no solo sobreviva, sino que viva con abundancia. Y la sangre de tu negocio es la venta.

No importa si vendes productos o servicios: aportas valor a una cadena económica: debes vender.

Dicen en mi rancho que “Santo que no es conocido, no es venerado”. Aplicado a los negocios, si no te conocen, no vendes. O sea, si no te das a conocer, no podrás vender.

Y cuando vendes tu producto o servicio, también vendes un poco de ti.


¿Quién eres? ¿Qué vendes?

Puede ser que ya hayas ideado y hasta practicado alguna o varias formas de darte a conocer para vender: tarjetas de negocios, volantes, trípticos, desprendibles, anuncios en periódicos, revistas, en espectaculares, radio o televisión. ¿Has obtenido resultados satisfactorios?

Esto es invertir en publicidad, y como es inversión, deberías recuperar un beneficio mayor a lo invertido, a esto se le llama Valor de Retorno de Inversión (ROI). Y como también vendes un poco de ti, también deberías recuperar un beneficio personal o empresarial mayor a lo invertido. Esto se llama Fama o Renombre (otro nombre es Valor de Marca) y se traduce en confianza. La confianza se traduce en ventas, ¿de acuerdo?


Si no te conocen EN INTERNET, no vendes EN INTERNET

Cuando se creó el Internet, el 21 de noviembre de 1969, lo que se buscaba era la comunicación en red entre 2 computadoras universitarias, la de UCLA y Stanford. A lo largo de más de 40 años, esta red evolucionó y se masificó, cada día llegando a más y más personas que usan sus computadoras para acceder a la comunicación de información. El contenido que se puede encontrar en Internet es tan variado como lo es la curiosidad humana. Al principio el contenido de Internet era informativo (Web 1.0). Pero el verdadero valor de Internet no es la red física, o los datos, o la comunicación digital, sino cada persona que está detrás de cada computadora. Y, por ser personas, somos seres de inteligencia, de comunicación, somos sociales (Web 2.0), aportando conocimiento y compartiéndolo.

Internet es entonces el medio más democrático y libre para la comunicación y la expresión del intelecto humano; es el nuevo campo de actividad humana. Y los negocios son parte de esa actividad humana.Por lo tanto, si no tienes presencia en Internet, no te conocen, no existes para los millones de usuarios de Internet. (= ¡no vendes!)

Por eso tú debes estar en Internet.

Así como el Internet ha evolucionado, las personas hemos evolucionado. Hay un nuevo tipo de usuario, mujeres y hombres informados que piensan en Internet como el principal medio de consulta: madres de familia que buscan la tienda más cercana, adolescentes consultando colores y diseños, hombres de negocios tras las mejores condiciones de precio y servicio, jóvenes que usan Internet desde su celular, todos ellos dispuestos a comprar a quien encuentren en Internet. Y tú, ¿qué les vas a vender por internet?


¿Cómo puedes estar en Internet?

Si en el mundo físico te das a conocer con medios físicos (tarjetas de presentación, volantes, espectaculares, radio, televisión, etc.), en el mundo digital deberás hacerlo con medios digitales, como son:
Medios físicos Medios digitales (o virtuales)
Tarjeta de presentación
Volante
Tríptico
Desprendibles
Espectaculares
Anuncios en medios (radio, tv)
Directorio telefónico (libro)
Otros
Sitio web, dominio propio
Sitio web, subdominio
Blog público
Anuncio digital
Anuncios patrocinados
Otros (no cubiertos aquí)
Sitio web, dominio propio
Compras el derecho de usar un nombre que defina tu negocio y por el que vas a ser conocido (nombre de dominio), y se le añade una extensión que señale su naturaleza. Este nombre debe estar "hospedado" o "aterrizado" (hosting) en una computadora que esté sirviendo la información (servidor) y tendrás derecho a usar un espacio en disco, para comunicar la información de tu producto o servicio.
Ejemplos: google.com, amazon.com, intui.net, vendolibros.biz
Ventajas: podrás elegir un nombre que te identifique fácil y rápido; añadir el contenido que desees. Da imagen profesional.
Desventajas: es costoso, hay que pagar el dominio y por separado el diseño de contenido.

Sitio web, subdominio
Contratas el derecho de usar un nombre y comunicar tu producto o servicio, pero subordinado a un dominio principal, casi siempre es gratuito. La mayor de las veces tiene diferentes limitantes, como menor espacio en disco, diseños obligatorios, anuncios de otros (a veces de la propia competencia) y el nombre elegido deberá ir en conjunto con el del dueño principal del dominio.
Ejemplo: BelleHQ.mex.tl (dominio principal: mex.tl, usuario BelleHQ); vendolibros.amazon.com, vendolibros.gratisweb.com.
Ventajas: bajo precio o gratuito, si ofrece plantillas son fáciles de usar.
Desventajas: difícil de recordar, no se tiene control en los anuncios  de otros, limitaciones de espacio y diseño.
Se da una imagen de pocos recursos para costear la imagen en internet.

Blog público
Semejante al sitio web en subdominio, pero más orientado a noticias, cronologías o eventos (posts), con las limitaciones y ventajas ya dichas.
Ejemplo: vendolibros.wordpress.com; vendolibros.blogspot.com; vendolibros.blogger.com.
Ventajas: contenido organizado, herramientas preelaboradas con cierta facilidad.
Desventajas: igual que el sitio web en subdominio. Solo se organiza en tópicos cronológicos.

Anuncio digital
Similar al anuncio físico, es una imagen, texto o animación breve que puede ser insertada en un sitio web propio o de subdominio, blog o correo electrónico. No tiene una dirección propia, pero puede redirigir al destinatario hacia un sitio donde se le da más información o se le venderá un producto o servicio.
Ejemplo: "Compre aquí sus boletos de avión", "Libros con descuento"
Ventajas: textos o imágenes mínimos, programables para ser redirigidos a otro sitio de mayor información,
accesibles por impulso, alcance masivo, oportunista.
Desventajas: pueden ser invasivos, molestos, ser fácilmente ignorados, susceptibles de ser secuestrados;
la masividad los puede volver incosteables e inefectivos.

Plataformas de anuncios clasificados
Es un anuncio digital que se puede contratar en plataformas de comercio electrónico, de manera gratuita (sitios de anuncios clasificados gratis) o pagada (sitios de anuncios clasificados de paga). También puede ser insertado por un proveedor en sitios web que tengan estos contratos.
Ejemplo de plataformas de anuncios digitales patrocinados: amazon.com, mercadolibre.com, anunciosred.com.mx
Ventajas: plataformas conocidas, mecanismos de pago ya establecidos.
Desventajas: plataformas masivas, clasificación por rubros, alta competencia y bajos márgenes, requiere tiempo de atención.
Cómo funcionan los medios digitales
Para quién es

No importa lo que elijas, es un hecho que cualquier acción que realices debe estar enmarcada dentro de una campaña o proyecto, que integre una estrategia, en la que la deben convergir los objetivos generales del negocio, la misión, visión y valores... y las personas, que es lo más importante.

Si identificas alguna necesidad como la que te expuse, entonces permíteme mostrarte una solución que puede ayudarte. Se llama AMARILLAS INTERNET.

No importa el tamaño de tu negocio. No importa si eres independiente, si tienes un pequeño negocio o tu empresa es trasnacional. Si tu actividad es acerca de:


Abogados || Aceites & Grasas Lubricantes ||  Acero || Acrílico || Acuarios || Acupuntura || Acústica ||Adhesivos|| Administración de Condominios || Adoquines || Agentes de Aduanas  || Implementos Agrícolas|| Productos Agrícolas || Administración  || Agricultura || Agrimensores || Agrónomos || Agua || Accesorios y Piezas de Aire Acondicionado || Alarmas || Alfombras || Alimentos || Almacenaje || Almacenes || Fábricas de Aluminio || Ambulancias || Andamios || Cuidado de Animales || Antigüedades || Arquitectos || Arquitectos Paisajistas || Arrendamiento || Distribuidores|| Arte - Galerías || Artesanía || Asilos || Asociaciones || Astrólogos || Equipos de Audiovisual || Automóviles Accesorios y Piezas|| Automóviles || Accesorios y Piezas Aire Acondicionado para Vehículos || Reparaciones de Automóviles || Accesorios de Baile || Balanzas ||Banderas || Accesorios para Baños || Servicios de Banquetes || Compañías y Agentes Navieras || Bares || Barredoras || Baterías|| Accesorios para Bazares || Productos de Belleza || Bicicletas || Bienes Raíces || Bodas y Cumpleaños || Bolsas || Bombas || Bordados || Botánicas || Botellas || Reparación de Botes || Salones de Bronceado || Alquiler de Cabañas || Servicio Para Oficina || Cafeterías || Calcomanías || Calcomanías || Calculadoras || Fábricas de Calzado || Fábricas de Camisas || Canchas de Tennis || Carga Aérea || Carga Marítima || Carga Terrestre || Carnes || Comida || Carteras || Cartones || Casas de Hospedaje || Casas de Retiro || Casas Prefabricadas || Casinos || Catering || Centros Comerciales || Centros de Diagnósticos || Centros Recreativos || Cerámicas || Cereales  || Cerraduras || Servicio de Cambio || Chocolate - 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Del latin: in-tui = "en" lo "de ti"